Este es el vídeo de la ponencia. Como no podía ser de otro modo, habla por si sólo. Iniciador Barcelona con Fernando de la Rosa by Links40 from Links40 digital media content on Vimeo. Estas son las lecciones que he aprendido de esta experiencia: 1- Nada es lo que era: Hace 4 días que Fernando estaba desarrollando su actividad profesional en la agencia SeisGrados. Trabajando con grandes cuentas, y con una estructura mediana que seguramente le obligaba a facturar de modo estable para subsistir. Hoy sigue siendo un excelente profesional fuera de la empresa que él creó. Y ha adaptado sus canales online y su Social Media Plan personal a la nueva realidad. Lo ha hecho con celeridad, y con muy buen criterio. 2- Si te invitan a una ponencia, piensa en cómo puedes hacerla diferente. Reinvéntate. No vale poner un PPT de más de 1 mes de antigüedad. No vale poner un PPT que ya hayas usado. No vale mirar qué se hace normalmente en Iniciador BCN y hacer más o menos lo mismo. Supongo que tomando un cafetito al sol de Septiembre conmigo en la Barceloneta la idea del ranking fluyó casi por arte de mágia. Pero seguro que Fernando ya tenía en mente hacer una conferencia en formato Open. 3- Cómo hacer un modelo de negocio con éxito: Esa fue la primera pregunta. Y no se basó sólo en los típicos mensajes que vienen de Kotler o Peter Drucker. Primero define “éxito”, y luego habló de estructurar tu modelo para que tenga valor para tus clientes. Chapeaux. Enseñó el modelo de negocio con un CANVAS, según “The business model generator”, el libro de Alexander Osterwalder. Muchos emprendedores nos obstinamos con un excel de PyG, o una previsión de caja. El Canvas es una matriz ilustrativa de todas las areas de tu startup, no como lo haría Porter en su famora banderola de valor, sino que estructura los siguientes puntos de un modo Mapa Visual: propuesta, a quien vas s ir (target), forma de relacionar y comunicar con el target, modelo de ingresos, modelos de costes, recursos, actividades, partnerships. Brillante. 4- Mantenerse actualizado hoy en día con tanta información: Explicó su manera de estructurar sus canales de lectura de info, y su esquema mental. Lo puedes

leer también en su blog. 5- Calculo del ROI: El mejor punto. Lo he tenido que volver a ver para asimilar todo lo que él comentó. Como economista (en la universidad UB 1995) me enseñaron el ROI y la TIR. Pero como Marketiniano (en el posgrado en EADA’03) nunca me explicaron el tema como lo hizo Fernando. En el mundo digital, al ser interactiva, permite relaciones. Y por tanto, establece vínculos entre empresa y directamente con el cliente potencial o real. Sólo por eso, el ROI se debe calcular distintamente. Las métricas y los procedimientos habituales NO sirven. Sobretodo, la empresa es la única capaz de saber, mediante modelos econométricos, la afectación de cada elemento de relación y comunicación en las ventas. Cuál es el impacto en ventas de cada comentario nuevo bueno? cuál es el impacto en ventas de cada nuevo fan en Facebook? Eso sólo lo debe saber la empresa. Por tanto, si eres una agencia, sobretodo, que nunca una empresa pida determinados datos de ROI a una agencia, porque te está hechando su responsabilidad encima de tus espaldas. Habló de muchas otras cosas interesantes. No sigo reseñandolas. Os remito de nuevo al Vídeo. Muchas gracias, Fernando! (y encima me entero de que fuimos al mismo cole en Barcelona! vaya tela)